Influence & manipulation Robert Cialdini [traduit de l'anglais (États-Unis) par Marie-Christine Guyon]
Résumé
Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ? Robert Cialdini livre ici le résultat d'années de recherches sur les techniques de persuasion. Il dévoile les secrets psychologiques qui se cachent derrière notre tendance à nous laisser influencer, ainsi que tous les moyens employés par les spécialistes de la manipulation, et montre comment les battre sur leur propre terrain. Grâce à ce livre, vous ne direz plus jamais "Oui" alors que vous pensez "Non".
- Auteur :
- Cialdini, Robert B.
- Éditeur :
- Paris, Pocket, impr. 2014
- Collection :
- Langue:
- français ; d'ouvrage original, anglais.
- Pays:
- France.
- Traduction de l'ouvrage:
- Influence : the psychology of persuasion
- Note:
- La couv. porte en plus : "l'art de la persuasion"Index
- Mots-clés:
- Mention d'édition:
- Éd. révisée et augmentée
- Description du livre original :
- 1 vol. (403 p.) : ill., graph., couv. ill. ; 18 cm
- ISBN:
- 9782266227926.
