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Vendre avec les couleurs : quand votre agilité comportementale booste vos techniques de vente / Brigitte Boussuat, Claire Trévisani-Lainé, Juliette Boussuat... [et al.]

Éditeur : Dunod, Impr. Jouve

Ce qui fait la différence dans la relation commerciale, c'est VOUS !Alors, comment (ré)agir lorsque votre client vous ressemble si peu ? Quelles clefs permettent de réussir une négociation et de s'ajuster à son interlocuteur dans les différentes étapes de la vente ?À la croisée des neurosciences, des postures comportementales et des techniques de vente, ce livre, véritable outil de progression pe...(Lire la suite)

Profession manager commercial : motiver, coacher et piloter une équipe de vente / Alain Fossier, Odile Letrillart-Bénard ; préface de Gérald Karsenti

Éditeur : Dunod,

Pour être motivé et impliqué le commercial doit être valorisé pour ses talents mais aussi trouver un sens à son action autour de projets d'équipe. La dimension humaine est au centre du métier de manager commercial, la qualité relationnelle du manager de proximité avec son équipe détermine largement l'efficacité commerciale de l'entreprise. Si les nouveaux outils qui ont envahi l'environnement des...(Lire la suite)